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竹企如何走好品牌发展之路
发布者:admin     发布时间: 2017-5-19 9:12:41      阅读: 4180 次    
 

中国的竹产业虽然在世界上处于领先地位,但知名品牌、龙头企业可以说是少之又少。很多竹制品企业没有大格局构想,或乐于生产贴牌产品,或满足于生产附加值不高的低档产品,或小富即安,放弃竹子主业去搞房地产、矿业或其它,严重制约了竹产业的发展。中国作为一个有几千年竹子文明的国度,发展竹产业的优势得天独厚。竹产业作为制造业的一部分,也有理由从“制造”走向“创造”。

 

  没有品牌难立足

 

  2010年,中国地板总量为3.96亿平方米,其中竹地板总量为2530万平方米,占地板总量的6.38%。面对如此庞大的中国消费市场,很多竹地板企业老板感言:定牌生产和贴牌生产虽可降低生产成本,提高品牌附加值,但只可作为竹地板的“缓兵之计”。建瓯是著名竹乡,以华宇竹业为代表的诸多外销型竹企,已经开始寻找途径进军国内市场,共推中国竹业发展。

 

  2008年前,华宇竹业依托建瓯的毛竹资源,靠企业的诚信、优质的服务成了国内产量第一的竹胚板生产企业。在与美国竹地板第三大销售商——居奇公司做代加工的过程中,华宇董事长郭学婢以敏锐的市场意识,认识到中国未来竹地板市场的潜力。2009年,华宇竹业与上海圣象集团和美国居奇公司共同投资2亿元,在建瓯笋竹城投资竹木复合地板项目。随后,华宇又加入中国竹地板品牌联盟,参加第十三届地面材料及铺装技术展,抢抓机遇,以非常快的发展速度进军国内市场。然而,华宇只是凤毛麟角。数据统计,建瓯市规模以上的竹材加工企业有41家,笋制品企业15家,不少企业虽有心内销,却苦于没有自己的品牌和营销渠道,只能徘徊犹豫或裹足不前。因此,在竞争激烈又充满诱惑的市场环境下,创造一个强大的品牌是必须的。

 

  创意一个好产品

 

  企业没有一个好产品,首先缺失了品牌经营的基础。不是所有的产品都能够成为品牌,但每一个强势品牌,都有至少一个好产品的支撑。所以,企业品牌发展的初步阶段就要是创意出一个好产品推向市场,并能迅速打开市场赚到钱。

 

  随着产品有了一定的市场占有率、一定的销量,并形成了一批固定客户。具体地说,企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划:首先给产品明确的品类定位,即你的产品是什么,或者你卖的是什么?大类确定后,要明确产品的市场定位:即你的产品是卖给谁的?谁将是你最大的消费群?挖掘一个适合目标市场的独特卖点,给产品取一个目标消费者喜欢的名字,创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语,然后策划一个最吸引目标消费者或他们最喜欢的包装,最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中。

 

  谈到创意好产品,安吉谈竹庄竹纤维股份有限公司超前的意识和经营策略让人叹为观止。以前,要说把竹子做成身上穿的柔软竹衣,是不可想象的事情。谈竹庄历经6年研发,冲破重重技术难关,在2003年把这个梦想变成了现实。新产品出炉后,给了安吉竹产业很大的震动,一时间,“竹先生”、“竹印象”、“竹太太”和“中国竹子博览园”……一个个和竹相连的品牌接二连三地花落安吉。从最初的贴牌加工到后来的自主品牌,到如今不断提升品牌定位和附加值,安吉竹产业的商标品牌意识在不断增强。

 

  打造产品品牌

 

  在企业确认产品已做好,市场已做到位之后,这时候要考虑将产品品牌化,打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键是要提炼出品牌的核心价值,赋予品牌价值感。要分析消费者在使用产品时体验到的价值感,企业希望产品能够带给消费者的价值感和消费者在使用产品中体验到的价值感能否产生对接,以及如何迎合或者调整消费者的价值感,以和期望的品牌价值感相吻合。另外要赋予品牌独特的个性,和同业竞争者区隔,并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。打造产品品牌的关键是强化消费者对品牌信赖感,让消费者品尝到树上的一枚果子是甜的,他就会相信这棵树上的下一枚果子也是甜的。产品品牌经过较长时间的推广,知名度和美誉度快速提升,市场占有率大幅提升,消费者对产品品质充分信任,逐渐培养了一大批典型客户,对品牌的独特价值深信不疑,从而重复购买,于是,消费者的品牌忠诚度快速提升,品牌就进入了“名牌”阶段,品牌的知名度和影响力也会大幅提高,随之而来的则是丰厚的经济效益。安吉竹天下鞋服厂成功注册了“竹天下”商标后,以此商标为主打品牌,自主开发了拥有19项国家专利的系列竹呼吸鞋。与此同时,一条竹业品牌循环经济链在安吉逐步形成。“桐坑”笋干、“永裕”竹地板、“圣氏”竹饮料、“谈竹庄”竹纤维……一个个竹业品牌迅速崛起,在国内外享有很高的知名度。

 

  竹企品牌化启示

 

  1、竹制品没有贴上品牌的标签,生产企业获得的始终是制造的价值,丰厚的利润总是在别人的腰包里。

 

  2、企业家思想有多远,产品市场就有多大,品牌影响大,市场就能最大化。

 

  3、条条大路通罗马,竹企品牌建设的道路也有千万条,但最关键的是企业自身对品牌的认识,重视品牌的内在建设。

 

  4、不能把品牌当荣誉拿到后就束之高阁,而不进行品牌资源的有效运作。

 

  5、竹企要主动创牌,这是发展的根本;政府要支持创牌,对具有发展潜力的产品和企业,进行扶持和保护;社会要关注创牌,形成全社会重视品牌、维护品牌和发展品牌的浓厚氛围,形成“人人关注品牌,人人爱护品牌”的氛围。

 

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公司名称:福建省联丰竹业有限公司